哔哩哔哩。哔哩哔哩公布了“时尚星计划”二期的内容，招募时尚博主入驻。B站为参与者提供了现金奖励，流量扶持和商业资源匹配等众多资源，而且与第一期相比，二期流量从20亿翻到了50亿。目前，时尚区已拥有163万支视频，获得106亿次播放、7亿次弹幕互动和近26万个内容标签，全方位涵盖美妆、穿搭、健身等品类。

大学生如果你想做自媒体博主

博主种草成为品牌在小红书营销的核心手段，也催生大批量MCN机构，对于一个新品牌来讲，如何找到合适的达人，让博主安利自家产品，是很多运营脑壳疼的问题。今天这篇文章给新手商家，科普下，如何在小红书找到优质博主。全文分为，达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。一、达人账号分类小红书博主分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。头部kol（粉丝数>50w），有明星和博主两类，影响力大，凭借粉丝效应可快速打造品牌热度，如林允（1004W粉）、程十安（682W粉）、垫底辣孩（137.7W粉）等博主；腰部kol（粉丝数10w-50w），种草力度强，专业性高，垂直性好的内容为品牌背书，建立口碑，对用户购买决策起作用；尾部kol（粉丝数5K-10w），通过真实的产品体验，营造浓厚的种草氛围，打造出一种热销的状态；素人（粉丝数＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人种草的氛围。这四类达人，品牌如何使用，有何差异？侵尘文化CEO林尘曾比喻为，把这个过程比作“装修”，不同类型的博主扮演不同的角色。头部博主是用于提升调性的“艺术品”，流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”，素人和自发UGC内容，解决的是硬装板块，支撑整个装修的基础，是产品是否为真实热销的关键。讲完达人账号分类上，你就需要根据自身预算，选择用哪一类博主进行种草，接下来讲如何判断达人的质量。二、判断达人质量在达人选择上，从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。图1：小红书KOL三维选择工具（一）基础数据1、日常数据具体到博主粉丝量、阅读中位数（近期平均阅读）、互动率（3-5%大盘）、近30天粉丝增长情况，判断账户的长大趋势。2、赞粉比主要看人设属性，大多数账号赞粉比在10：1-20:1这个区间，赞粉比在1:1，或粉丝量大于赞藏数的，一般是明星号或者超级细分的博主，质量比较高，若赞粉比超过20以上，就要看是否博主只产生1篇大爆文的情况。3、账号真实度有些机构会批量刷号，全是广告，互动数据也是刷起来的，进入博主主页看内容，是否全是商业笔记，评论区是否都是其它商业达人评论，如果都是，很可能是营销号。（二）商业质量1、达人匹配度匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度，另一方面是看用户画像和自身品牌受众的契合度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看，比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看，女性用户占比92.3%，男性用户在7.7%，集中在18-34岁年龄段的用户，用户兴趣主要是时尚，美妆和美食版块，江浙沪地方的用户居多。图2：小红书商业达人的匹配程度2、推广了哪些品牌，报价和CPE通过蒲公英后台来查看合作过的品牌，看下是否有自己竞品，互动数据如何，也可以在主页可以直接看到博主图文和视频报价。图3：曲曲蒲公英数据和报价目前在蒲公英后台，只能看到博主图文和视频阅读的单次价格，是根据达人的报价及其均阅读量，计算得出其笔记的阅读单价。图4：曲曲蒲公英后台数据关于博主报价是否合理上，市面上通常用10%取报价，此类报价不太靠谱。粉丝数更多是作为一个参考，品牌方更应该看博主细分领域，iP粘性以及笔记质量，具体报价可参考下图。图5：博主报价清单再谈CPE，它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量，可通过第三方数据来看，以灰豚平台为例，进入博主主页后查看“投放评估”，可查看博主图文和视频的cpe，如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别，这时候，就要思考用何种类型来做。图6:曲曲-灰豚数据（三）种草质量这里主要看博主之前内容情况，看之前笔记，有无不错的商业笔记，也看其素材制作能力。是否是标题党？以往选题怎么样；/视频质量：内容素材能力怎么样，质量高不高，视频剪辑技术如何，内容包装能力怎么样；文案：是否有撰写优质文案的能力，但是一般素人文案能力相对差一些，主要还是看性价比。同时，也可以看，近30天的爆文率如何，有没有不错的爆文，由此来分析笔记的内容质量。从基础、商业、种草这3部分看完之后，基本博主适合不适合就已清晰。达人筛选方式在小红书筛选达人，可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。（一）小红书app第一种直接通过品类关键词搜索，比如品牌是做茶叶这个品类的，直接搜索茶叶关键词，可以看下主页，觉得不错关注后，系统会推送同类型博主，多注册几个小号，去私信博主。图7：主页寻找达人方式（二）蒲公英平台通过蒲公英平台检索博主昵称，直接搜索博主“徐黄涛-九，然后在蒲公英看其运营数据。图8：蒲公英找达人的方法然后进入博主主页可以看到他的基础数据，报价，合作过的品牌，用户画像，笔记趋势等。图9：许黄涛_九报价另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。1、招募合作一口价合作模式基础上，就是品牌拿出固定预算，让平台来进行机选，选择适合的博主，博主给出创意点后，品牌主在反选。2、共创模式蒲公英平台推出的效果化内容交易模式，品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，但是可以按照阅读量来收费。图10：小红书共创合作模式举例共创合作方式，品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。图10：小红书共创合作流程（三）博主/服务商推荐博主都有自己的博主圈，和博主友好互动处理好关系，可以让博主推荐身边一些优质达人，品牌方还是要秉承客观态度进行筛选。服务商推荐第一通过入驻的MCN机构，另外就要找一些有经验的个人PR，现在很多机构账号，基本为营销号，如能找到能力强、带资料的个人PR，也能找到数据好的达人。总结：关于达人的选择，先确定品牌阶段，找什么类型达人，同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合，最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募，找到合适的达人种草。

想做自媒体博主必看

自媒体博主

毫无规划最为致命

能带一个是一个!

1.做自媒体博主要具备的点

清晰自身定位：

小红书平台博主主要分为：健身博主、Vlog博主、美妆博主、穿搭博主、美食博主、母婴博主、旅行博主、教育博主、情感博主等。

固定笔记话题：

每次选择#话题都是系统对账号的一次打标过程，话题不是选越多越好，话题选杂了，容易把账号的标签做偏了。所以保险的方式是，尽量保证所有的笔记选择的#话题都一致，这样账号的打标会更精准。

与用户同频：

你要讲用户听得懂、有共鸣的内容。如果你是某领域的专家，讲了一堆专业术语，用户能感受出很厉害，但听不太懂只能选择收藏。但他们不会评论，这样就没有互动。

原创内容：

做原创内容更利于账号涨粉，有的博主几十万赞藏，粉丝却只有几千。根本原因是作品只引发了当下的情绪共鸣，但实际上用户连你是谁都不知道，自然不会关注你。

提升笔记质量：

小红薯是偏公域流量的逻辑，我们每发一篇笔记能看

到的粉丝很少。要是粉丝同时关注了1000个博主，那

看到笔记的概率就更小了。在这么小的几率下，如果

用户看到的这篇笔记很烂，ta可能就取关了，所以笔

记质量也是重点。

保持笔记更新：

对于自媒体人来说，做好账号的前提往往是，要具备

良好的自我驱动力，保证可以持续输出笔记内容，小

红薯的粉丝粘性比较差，如果你一段时间没出现在粉

丝面前，ta可能就把你忘了。所以一定要保持内容的

持续更新。

围绕搜索做内容：

小红书的长尾流量十分关键，做好搜索流量对于涨粉

非常有帮助。整个笔记的内容框架都应该围绕搜索的

高频词来布局。

比如在小红书搜索新媒体，就会出现很多衍生词，这

些衍生词恰恰说明了用户需求，围绕每个衍生词打造

爆款，就可以源源不断地占据搜索流量。

2.新手博主必备的52个定位

√美妆护肤

1.变美攻略

2.化妆品种草

3.好物测评

4.护肤干货

5.护肤教程

时尚穿搭

1.穿搭知识

2.搭配方案

3.00TD

4.服装测评

5.挑选攻略

健身减脂

1.干货知识

2.经验分享

3.饮食分享

4.减肥餐教程

5.健身探店

家装家居

1.家电测评

2.家装作品

3.家居好店

4.房屋改造

5.家电测评

√心理情感

1.情感知识

2.攻略分享

3.情感语录

4.两性感情

5.婚姻感情

√美食餐饮

1.美食测评

2.开箱测评

3.试吃直播

4.美食探店

5.美食Vlog

√科技数码

1.数码测评

2.种草分享

3.避坑分享

4.选购攻略

5.使用教程

√摄影拍摄

1.作品分享

2.摄影技巧

3.工具使用

4.修图攻略

5.个人成长

√职场教育

1.个人提升

2.求职面试

3.学习好物

√母婴早教

1.知识科普

2.辅食教程

3.亲子游戏

√萌宠动物

1.晒萌宠

2.萌宠日常

3.好物测评

√发型造型

1.美发推荐

2.理发场景

3.周边测评

3.新手博主怎么写短视频脚本?

爆款脚本公式

不同主题的短视频，有不同的突出重点，所以视频内

容结构也是不相同的，写脚本时，就要实现多样化。

搞笑剧情：熟悉场景+转折=意料之外情理之中

情感故事：故事情节+金句亮点+总结

测评分享：场景+黄金开场+产品1+产品..+总结

教程教学：提出问题+解决教学+成品总结

Vlog视频：场景转换+时间内容+台词字幕

写脚本前的准备工作：

在编写短视频拍摄脚本前，需要确定好短视频整体内

容思路和流程。

拍摄定位：在拍摄前期，我们就要定位内容的表达

形式，比如你要做的短视频是美食制作、服装穿搭还

是日常生活。

拍摄主题：主题是赋予内容定义的。

拍摄时间：提前和摄影师约定时间，不然后影响拍

摄进度，影响整体进展。

拍摄场景：是室内or室外?提前沟通好。

▲新手博主必备写拍摄脚本

镜号：按照故事发展进行排序。

拍摄场景：拍摄镜头时需要安排的拍摄地点，我们

所发生故事的位置。

画面内容：对要做的事情，进行构思，在脑海中有

一定的画面感。

拍摄技巧：构图、脚本、要素、运镜

字幕：正常讲话用普通字幕；重点强调用特效字幕。

音乐与音效：

①恰当的音效会给视频加分，感受到视频的趣味性。

②根据画面内容选择合适的音乐，或者根据音乐制作

卡点视频。

时长

①长视频：注意力维持15秒左右，建议利用开10~15

秒快速展开视频重点内容。

②注意力维持在3秒左右，要在3秒内快速呈现主题。

4.新手博主必备的30个Vlog选题

穿搭VLOG

1.打工人的通勤穿搭

2.普通女孩做穿搭博主第1天

3.情侣穿搭第二弹

4..当明星穿搭回归现实

5.挑战给男朋友穿搭的第30天

▲独居VLOG

1.坚持30天自律，收获了什么

2.把学习变成一种习惯

3.这种学习方法真的是Y YDS

4.一人一狗三餐四季

5.记录不能出门的日子

▲减肥VLOG

1.终极目标90斤，已达成XX斤

2.减脂人的一天都干了什么

3.自律真的会上瘾

4.我的减肥器材分享

5.变身高质量女性第N天

▲美妆VLOG

1.熬夜冠军的救命神器

2..努力成为美妆博主的第N天

3..分享我近期的空瓶好物

4.关于女生精致出门的1k三

5.适合秋冬季节的口红分享

打工VLOG

1.一周的快乐碎片

2.与我一起每天早起一小时

3.平凡生活也值得记录

4.一起收集夏天的小美好

5.下班后的4小时可以做些什么

▲学习VLOG

1.独自在家一天我都做了什么

2.月薪5k房租2k的独居日常

3.98年独居女孩的日常记录

4.XXX学习方法亲测!太有效

5.挑战每天学习3h，第56天

5.新手博主必备的黄金发布时间

通用发布时间推荐(短视频用户活跃时间)：

早上7：00-9：00

中午11：00-14：00

晚上18：00-24：00

不同类型短视频账号内容发布时间建议：

美妆类：中午11-13点、晚上19-22点

护肤类：中午11-13点、晚上20-23点

穿搭类：中午11-13点，晚上19-23点

探店类：中午12点、晚上18-23点

美食类：中午11-13点、晚上17-22点

家居类：中午12点、晚上20-22点

职场类：中午12-13点、晚上18-21点

健身类：中午13-14点、晚上20-21点

情感类：晚上19-22点

摄影类：中午11点、晚上19-22点

医美类：晚上19-22点

萌宠类：中午12点、晚上9-23点

旅游类：晚上18-23点

学习类：中午11-12点、下午14-17点、晚上19-23点

娱乐类：早上7-8点、中午12-13点、晚上18-22点

6.新手博主必备的600个标题热词

美妆博主

伪素颜、学生党平价、教程、显白、底妆、妆前妆后

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护肤博主

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穿搭博主

显高、显瘦、学生党、小个子、高个子、胖女孩穿搭

、藏肉、韩系、休闲、宽松、美式复古、微胖、梨形

、早春、港风、百搭衬衫、**、小香风、穿搭、百

褶裙、泡泡袖、日系、气质、通勤、上课、约会

由于内容放不下600个关键词，我把它们整理成文

档形式分享给宝们，免F分享哦!热词包括：好物美食

/家居/学习/摄影/情感/种草/母婴/宠物/探店等领域

热词，加上后可以让你获得更多曝光哦!

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