随着各家**对 信用卡 细分领域的不断耕耘，信用卡种类越来越多，从普卡到白金卡，从联名卡到主题卡，种类繁多的信用卡应该如何区分呢，其实信用卡的各类无非几种，按等级分、按持卡人分、按储存介质分、按币种分、按卡片关系分等。

按等级分

1·普卡

入门级信用卡，申请条件相对简单，信用额度通常在10000元以下，大多数的普卡都不会收取年费。有一些**的普卡额度可以达到50000元。

2·金卡

金卡相比普卡信用额度更高，有一些基本权益；可以理解为进阶卡。**对申请人的审核要求要严一些，毕竟金卡享受的优惠更多，额度通常在10000到50000万之间，年费基本上也可以通过刷卡免除。

3·白金卡

白金卡比较之前的两种卡算是高端用户的专属，**对用户的审核严格，一般来说会对用户的经济收入或者**的存入资产有要求。白金卡特点主要还是体现在权益上，例如机场贵宾、里程兑换、高尔夫等，白金卡年费通常会有一些年费，而免年费的方式也相对特殊，通常需要使用积分兑换的方式。也有一些**对权益较低的白金卡或是小白金卡可以通过刷卡免年费的。

4·钻石卡

钻石卡比白金卡又高了一个级别，可以彰显用户的身份，可以理解为贵宾级别。**对申请钻石卡的用户要求相应的也会非常高，通常来讲用户年收入都会在百万以上，还会有一定的资产要求，但钻石卡对应的信用额度也在百万级别。

5·黑卡

黑卡算是传说级别，由美国运通（American Express）推出的最高级别的“百夫长签账卡”。在这个星球上，拥有黑卡的人少之又少，基本都是“听说过没见过”。黑卡是邀请制，不接受主动申请，私密性极强，其额度也是没有上限的。在我国大陆地区，目前只有工商**、 招商** 和民生**三家得到美国运通的授权发行了针对其客户的“百夫长”黑卡。虽然国内外存在一定差异，但是在国内的受邀人数也远低于**客户的1%。（黑卡的权益实在太多也太过传奇，我在没有亲身体验的情况下，就不详细赘述了。emm）

以下几种就比较简单了，按持卡人分、按储存介质分、按币种分、按卡片关系分。

按持卡人分：个人卡、公司卡

按储存介质分：磁条卡、芯片卡

按币种分：单币卡、双币卡

按卡片关系分：主卡、附属卡

按照发行来分，还可分为联名卡、标准卡、认同卡，我们最常见到的就是联名卡。

联名卡：联名卡是发卡**与以盈利为目的的机构联手发行的一种 **卡 ，最常见的是联名借记卡，联名卡不仅具有**卡的一切特点——存取现金、刷卡消费、转账等，还根据**与商家的协定附加了一些新的功能。

标准卡：而标准卡就是**独立发行的一种信用卡，例如各家**的标准信用卡，招行的经典白金卡等等。

例如：银联标准卡就是按照中国银联的业务、技术标准发行，卡面带有“银联”标识，发卡行识别码（BIN）经中国银联分配和确认的**卡。目前，由中国银联各成员机构发行的银联标准卡BIN的范围是：622126-622925，都是“62”字头的，所以也称“62”字头卡。

认同卡：认同卡是具有公益之功能的卡片，认同卡之功能基本上和信用卡是一样的，但认同卡是发卡**和非营利事业机构、宗教团体或慈善机关所联合发行的，具有公益之功能，消费者因对此非营利机构之认同而申请此卡，而**会将持卡人消费金额之特定比例回馈给此非营利机构。国内认同卡多以高校为常见，如中银同济卡、中银交大卡等；2006年台湾地区玉山**发行过MLB传奇球员张建民的认同卡。

还可以按卡组织分类，包括VISA 维萨卡、Master万事达卡、JCB日财卡、Discover发现卡、中国银联、大来卡、NETS等等。

光大**信用卡有哪些类型

信用卡营销工作总结范文（一）

　近日，操作系统对柜面营销商机的处理进行了优化，经办人员在办业务呼叫客户的同时，会即时出现该客户营销商机的推荐，其中大多数推荐都为信用卡，这一系统的优化大大提高了柜面信用卡营销的成功率。

　系统优化之后商机是出现在办理业务之前，那么柜员事先已经知道该客户有信用卡商机，营销的准备时间较之前的更充分、更主动，可以在为客户办理业务期间找准时机向客户推荐，提高运用好商机的及时性和有效性。另外，无论客户有无成功办理信用卡，柜员也能及时快速处理柜面商机信息反馈，不让商机处理的滞后降低网点商机处理反馈率，由此可见，这次的优化很强大，是一个“喜大普奔”的改变，不能不点赞。

　当然拥有“神器”，并不意味着就可以高枕无忧，那仅仅说明你的平台好。如果你营销知识和技巧很渣，无法打动和吸引客户，那也是徒劳无功。我认为一名合格的营销员首先要具备充分的自信。只有对自己充满信心，才能消除面对客户时的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的交流介绍给客户。而全面扎实的业务知识是你自信的来源。此外灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、语言表达技巧、良好的心理素质也是不可或缺的，因为在实际的营销实践中，客户根本不会问一些你准备好的问题。所以临场应变能力很重要。其次，对于产品不能只停留在熟悉功能的程度，还要对其深层次的把握。就我自己而言，这方面还做不够，虽然系统优化后营销的成功率大大提高，但是有时候不免被客户问到词穷的囧状，实在汗颜有愧，今后还需更努力提高自己各方面的能力。

　新系统越来越快捷，即能为客户快捷办理业务又能简便、人性化的营销产品，是员工们最喜闻乐见的事情。在实际工作中，通过日趋完善的平台，员工们拥有日趋成熟的业务技能和营销技巧，我相信我们的业务必将蒸蒸日上！

　做为一名在XX**从事信用卡营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

　经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

　从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！

　一、对自己要有信心。

　在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

二、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

　每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！

　 三、要瞬间获得客户的信赖

　在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

四、在营销失败中学到新知识

　常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形**的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

　以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功！

　信用卡营销工作其实是一个需要时间、需要体力和综合心里承受能力的工作，我们作为信用卡营销的一线员工，一定要对这些问题有很清楚的认知。我们怎样用有限的时间，有限的体力去创造无限的价值呢？！那就要对做业讲究方式方法。现在信用卡营销的作业方式无非就三种：

　1、陌生拜访（如扫楼）；

　2、设点营销（如在商场超市摆摊设点）；

　3、团体办卡（如为某个企业整体办理卡片）。

　知道了有三种作业方式还要知道每种作业方式的优缺点，这样才有利于你去选择选用那种作业方式去实现业绩走向成功。

　一、陌生拜访：

　优点：成本低；实施起来容易；门槛低；锻炼自我。

　缺点：客户分散；效果不好；劳民伤财。

　 二、设点营销：

　优点：实施起来容易；容易出量。

　缺点：有一定成本；客户分散；效果一般；优质客户不稳定。

　 三、团体办卡：

　优点：一般都是优质客户；容易出量。

　缺点：进入门槛高；会产生一定成本。

　其实我个人认为，最好的作业方式是以上三种组合用，他们之间是可以相互转化的。当信用卡业务员有团体办卡活动的时候，一边要做着这次的活动，还要分出精力来筹备下一次的活动；或者你在做陌生拜访的时候，也要分出一部分时间和精力来筹备活动，毕竟团体办卡是可以出来量和优质客户的。

　对**来说，信用卡销售需要好方案，对于一个业务员来说，信用卡销售话术是能否推销成功的关键。

光大**信用卡有以下类型：

1、公务商旅类信用卡。

这类信用卡主要是依托单位发行，可以帮助单位改善差旅费用管理，方便员工报销出差费用。同时单位也可以为持卡人提供更高消费额度保证。

2、运动类信用卡。

这类信用卡以运动为主题，其主要功能或者是提供购买某项体育赛事门票的便利，或者是以优惠价格到合作场馆运动。

3、慈善类信用卡。

这类信用卡一般是以一项慈善活动为主题，光大**根据持卡人办卡或刷卡消费的情况，向该慈善活动进行捐赠。

4、汽车/加油类信用卡。

光大**并没有发行真正的汽车/加油信用卡。 光大/万兴联名信用卡仅在上海市发行，可以作为上海万兴汽车公司的会员卡使用，享受该公司提供的汽车销售、保险等服务。

5、 购物消费类信用卡。

这类信用卡为数众多，一般都是光大**与特定商户或机构发行的联名卡，可以作为联名方的会员卡使用，享受购物消费的折扣优惠。

6、其他特色信用卡。

炎黄信用卡的宣传口号是“全球华人共享”，实际是一款针对高端客户(包括在华的海外同胞)发行的信用卡，持卡人可以会员价格享受VIP门诊专家预约、国际门诊诊疗、预约出诊等健康服务功能。

7、标准信用卡。

阳光信用卡是光大**发行的标准信用卡，除具备信用卡的基本功能外，还与携程网联合开发了商旅服务功能，可以按优惠价格预订旅行产品(机票酒店等)，刷卡消费可获双重积分。

扩展资料

一、凡具有完全民事行为能力，有合法、稳定收入，且信誉良好的中国公民、常住国内的外国人、港澳台同胞，均可凭本人有效证件向发卡机构申请信用卡个人卡主卡。注：申请卡需要有工作证明附上，还需要其他条件包括社保、好的企业如机关单位、车辆、房屋、等等，具体的**可以联系

二、主卡持卡人与副卡持卡人共用同一信用额度；主卡持卡人可在信用额度内设定副卡的使用限额；副卡所有交易款项及相应的利息、费用等均记入主卡账户，主卡持卡人对主卡及副卡项下发生的债务承担完全清偿责任。

三、凡在中国境内金融机构开立基本账户，具有独立法人资格的企业、行政事业单位、社会团体、法人授权的其它经济组织等，可凭中国人民**核发的开户许可证等资料向发卡机构申请单位卡。如申请外币单位卡，还须具有稳定外汇来源、能够合法支配其外汇的账户。

每个单位可申请若干张单位卡，其持卡人资格由申请单位法定代表人或其委托的代理人书面指定或撤销。申领单位承担单位卡所发生的全部债务。

四、申请人申请信用卡时，应按发卡机构要求，正确、完整、真实地填写申请表及发卡机构要求提供的真实材料，并与发卡机构签订领用合约。发卡机构根据申请人的申请及资信状况决定是否同意其申请，是否要求其提供担保以及担保方式，并决定信用额度。

五、申请信用卡人提供担保的方式包括保证、抵押及质押。担保范围为持卡人信用卡项下发生的全部未结清债务，担保应签订相应的担保合同。

六、光大**信用卡发卡机构通过指定的途径向持卡人提供查询密码、交易密码。

七、持卡人领取信用卡后，应立即在信用卡背面的签名栏内签上与信用卡申请表上相同的签名，并在交易时使用相同的签名，否则，由此产生的损失由持卡人负责。

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