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书名：与运气竞争

作者：【美】克莱顿·克里斯坦森

译者：靳婷婷

豆瓣评分：7.9

出版社：中信出版集团

出版年份：2018-5

内容简介：

如何获知创新的方向？如何打造用户切实想要购买的产品？创新能否超越一场凭运气下的赌注？作为创新与发展领域的权威人士，“颠覆性创新”理论提出者、哈佛商学院教授克莱顿•克里斯坦森与他的合著者给出答案。

作者简介：

【美】克莱顿·克里斯坦森（Clayton M.Christensen）

《创新者的窘境》《创新者的解答》等书作者。哈佛大学商学院商业管理教授，Innosight公司创始人，曾两次获得“麦肯锡奖”。

【美】泰迪•霍尔（Taddy Hall）

剑桥集团负责人，尼尔森公司突破性创新计划领头人。协助资深高管打造成功的产品，并对创新方式做出改进。另外，他还作为非营利性组织Endeavor的顾问与新兴市场中的管理者进行广泛的合作。

中石化集团国际石油工程沙特分公司的情况

这是中石化集团国际石油工程沙特分公司网站 下面是简介希望你能看懂 我估计这个公司肯定存在应该不是包皮公司 Branch of Sinopec International Petroleum Service Corporation( hereinafter referred to as “BRANCH OF SINOPEC SERVICE”), a 100% owned Chinese company incorporated under the Laws of Saudi Arabia, with a Commercial registration number 2051029892,having its registered office at Groundfloor New Building, Eurovillage Compound, P.O Box32159, Al-Khobar31952.

As the wholly owned subsidiary company by Sinopec International Petroleum Service Corporation, Branch of Sinopec Service, the unique authorized company by China Petroleum Chemical Corporation (SINOPEC), one of the World Top 500 Enterprises, and a large-scale state-owned enterprise specialized in contracting international petroleum and petrochemical projects in China, is the unique authorized subsidiary company, on and behalf of SINOPEC, to undertake petroleum service in K.S.A.，including but not limited to, drilling related services, geophysical survey, oilfield construction, construction of roads, bridges, installing of oil pipes, tanks, digging and maintenance of oil and gas wells, anticorrosion services with complete Sinopec authorized certificates qualifications.

Over the years, with our great endeavor of all employees from the very beginning, on the basis of intensively researching and strictly comply with the all relative government and local regulations, Branch of Sinopec Service has succeeded in becoming one contractor member of Saudi Arabian Oil Company, Sino Saudi Gas Limited Company(SSG), SABIC, Jeddah and Dammam Municipality by being awarded sei**ic acquisition, onshore-rig , bridges construction and EPC civil works projects. the proud achievements have helped us winning high appraisement and trusts from the Owners, local governments and relevant financial institutions. In accordance with our development strategy, our company is looking for new era in drilling, sei**ic acquisition and EPC projects in K.S.A, and look forward to exciting rewards.

我爸爸喜欢运动，他每天跑步，风雨无阻用英语怎么表示法

the rain and the rainbow

风雨过后是彩虹.. Can You Stand the Rain

未来的路,携手一起走,风雨彩虹,共同经历,去托起明天的太阳.

They will walk hand in hand from now on, raise the new sun, experience life together till the end.

历经十几载风雨彩虹，松雷商业早已成为松雷集团的品牌形象。

After more than ten years of endeavor, Songlei commerce has already been its predominant brand.

IMG近三年在中国体育市场的主要业务有哪些？

国际最大的体育经纪公司 --- 国际管理集团(IMG)

IMG集团在2014年与WME合并为WME-IMG，后改名为Endeavor集团

该集团是最早进入中国职业体育市场的公司，从1994年起，IMG开始介入中国足球，成为职业联赛最大的赞助商。国际管理集团(IMG)是中国职业足球得以开展的推动者，购买了中国甲级联赛冠名权、部分场地广告牌和境外转播权。1995年IMG与中国篮球管理中心合作开发CBA中国篮球职业联赛。

IMG看准中国市场的发展潜力和巨大的商业价值。对于大多数体育品牌和赛事方来说，中国是下一个巨大的开垦地。仅仅看最近中国企业在全球体育领域内的投资增长幅度，以及外国资本为了在中国市场能分一杯羹所做出的巨大努力，就足以窥见不远的未来中国会变得多么得举足轻重。最直观的例子就是与IMG有长期合作的中超联赛，同时为了自身的发展IMG 已经在这方面做了不小的投资。不止IMG，包括我们的经纪公司 WME-IMG也已经通过合资企业与商业合作的方式进入到中国市场了。目前，中国体育市场刚开始进入蓬勃增长的阶段，对我们而言这是一个千载难逢的机会。

求翻译此文章 重谢！！！

这篇文章主要讲美国当今都拿莎士比亚的著作当做政府和企业培训教材的事情。大致翻译如下：

很多公司的执行官都汇聚在阿斯彭（Aspen）集团参加为期一天的领导力研讨，这个研讨会其中一个主题就是讨论莎士比亚作品中布鲁图（Brutus）对凯撒之死所起到的作用。“布鲁图不值得尊敬，”他说，”他只是个叛徒，还冷血地杀人。“这个共识是建立在布鲁图在有其他选择可选的时候选择了冷酷无情。他们说，他做了一个最坏的选择——至少在莎士比亚作品中——从而导致他杀死了凯撒。有一位执行官提到了另一点：布鲁图虽有共和之意，但是凯撒却是他的上级。”你不得不如此，“这个执行官说，”毕竟与当时的领导体系冲突。“

在过去几年，商业执行官和作家们找到了一种新的方式来劝导行政体系，美国探索利用了莎士比亚的智慧来产生客观效益。发挥到极致的莫过于Kenneth和Carol Adelman夫妇了，他们是著名的白宫建议人，建立了一个名为”movers and shakespeares“的培训公司。他们是非专业的莎士比亚研究者和推崇者，并将其高昂的**用于商业管理培训项目中。他们每年都会承办30到40场研讨会，专著于讨论不同的莎士比亚著作。大部分为了企业而举办，但也有政府要员参与。

广告和麦迪逊大街

去年冬天，有著 141 年历史的智威汤逊广告公司（J. Walter Thompson）举办了一场葬礼。2 月 28 日，在巴黎的员工点燃了一堆篝火，将以前广告宣传中所用的材料付之一炬。在东京，人们为公司创始人、海军准将沃尔特•汤普森举行了模拟像海葬。至此，这家年营业额达 13 亿美元的广告公司涅盘重生，更名为 JWT。广告公司消亡了！难道广告公司真的要永别了？

JWT 是时势的产物。近 30 年来，麦迪逊大街饱受行业不景气的折磨，广告商被迫放弃了为客户投放商业广告及印刷广告而抽取的丰厚佣金。全美广告客户协会（Association of National Advertisers）2004 年的一份研究报告显示，目前只有 10% 的广告商完全依靠佣金。他们取而代之的做法是为客户策划、执行大规模的广告宣传活动，并为此收取固定的费用或者按小时收费。广告公司的利润率因此而降低。位于伦敦的 JWT 母公司、年营业额 100 亿美元的 WPP 集团（WPP Group）的目标是实现 20% 的经营利润率，但最近几年却始终徘徊在 14% 左右。

当然，这些残酷的成本压力是伴随著非传统媒体的崛起而出现的，目前，非传统媒体已经成为推动年营业额达 2,790 亿美元的广告业增长的主要动力。今年，全美广告客户计划在互联网上投放 79 亿美元的广告，比 2004 年增长 15%。（它占广告商在非传统媒体上的绝大部分开支，此外非传统媒体还包括电视游戏和软广告。）毋庸置疑，广告业的幻想家正在苦思冥想如何瓜分市场蛋糕，而这不仅仅意味著重塑 30 秒电视广告，还意味著再造广告公司本身。他们提出了各种计划，有些极富创意，也有些空洞而不实际。不过，这些计划的文字都很优美，这也难怪，因为它们出自以文宣为生的人之手。那么，究竟哪些战略能奏效呢？请你来做个评判。

面面俱到的奥美 奥美广告公司（Ogilvy）年营业额达 7.52 亿美元，拥有美国运通（American Express）、IBM、思科系统（Cisco）和雅虎（Yahoo）等客户。公司把拥有 33 年经营历史、专注于直效营销和互动行为的子公司 OgilvyOne 看作是满足客户所有需求的“面面俱到”（360 degrees）战略的核心。为了推动美国运通的小型业务网络的发展，奥美从 2002 年开始就为其组织内部辩论会议; 设计新的品牌形象; 策划直邮、电视及互联网广告; 把它的产品编入真人秀节目《餐厅》（The Restaurant）的剧本中; 培训**接线员; 检验针对不同类型顾客（如购买设备的医生）的一对一广告宣传模式。

奥美非常喜欢 OgilvyOne，提拔其总裁卡拉•亨德拉（Carla Hendra），让她与奥美总裁比尔•格雷（Bill Gray）一起负责纽约市的旗舰业务的运转。过去，奥美一直支持各部门保持自己的品牌，相互独立，但是到今年年底，公司将对这些部门加以整合，以便让它们更密切地开展合作。

公司观点: 亨德拉说，采用新模式后，“经过我们长期培养和训练的客户经理就能够挑选各专业的人才，组成一支团队，让他们为创意人的好点子服务”。

可行性考察: 把广告公司转变为一个包括直效营销、软广告、广告创意在内的各个领域的人才库，需要付出高昂的代价。没有几家客户像美国运通那样喜欢全面营销（也没有几家像它那么有钱）。

上街宣传 KTG 集团（Kaplan Thaler Group）是年营业额 46 亿美元的 Publicis 公司的子公司。两年前，KTG 创建了一个从事游击营销的部门—KTG Buzz。KTG 首席市场营销官罗宾•科沃（Robin Koval）说，成立这个部门的目的是寻找“为流行文化注入思想”的非传统途径，科沃曾与人合著《一鸣惊人: 如何在喧闹的世界里让别人听到你的信息》（Bang: Getting Your Message Heard in a Noisy World）。保守派人士也许会对此提出反对意见，他们认为，游击营销与让员工举著写有“快去吃乔伊的三明治”等标语牌在街头四处游走没什么不同，但 KTG 对此却毫不介意。在为美国家庭人寿保险公司（Aflac）做宣传时，KTG 请来美国花样游泳队在脱口秀节目主持人大卫•莱特曼（David Letterman）的剧场外的泳池内做表演。此外，在了解到观光客会在洛克菲勒中心透过演播室的窗户观看电视节目“The Today Show”后，KTG 便针对这些参观者展开了叫卖宣传。另一个成功案例是: KTG 把伊卡璐（Herbal Essences）的广告写入了华纳兄弟公司（WB）在今年 2 月播出的电视剧“What I Like About You”的剧本。

公司观点: 在节目中植入广告是 30 秒广告领域中的一项了不起的创新。科沃不无骄傲地说，插入电视的伊卡璐香波广告，“TiVo 数字录像机也对它无可奈何”。

可行性检验: 游击营销对树立品牌意识是个不错的办法，但它并不能有效地讲述产品背后的故事，你也没必要请****来为你做软广告。好莱坞的天才公司，如 William Morris 和 Endeavor 等都已创办了自己的软广告部门，并且与《财富》500 强的广告商展开了直接合作，而体育代理商则在忙著将客户插入电视游戏。代理商动物凶猛，广告员巧舌如簧，他们之间争夺的，当然是我们的钱。

什么才是****？ 阿内尔集团（Arnell Group）是年营业额 92 亿美元的安历琴集团（Omnicom）设在纽约的子公司，阿内尔董事长兼 CEO 彼得•阿内尔（Peter Arnell）说: “广告公司这个词需要一次实实在在的彻底整容。”实际上，许多广告公司都已开始拿自己开刀。身为建筑师和工业设计师的阿内尔说，广告商必须想方设法“把广告和品牌融入产品”。他聘请工业工程师和设计师把自己的广告公司与产品及店面设计融合在一起。去年秋天，瑞典家电生产商伊莱克斯（Electrolux）请阿内尔集团协助设计、推销搅拌机和烤面包机等一系列家电新产品。

公司观点: 阿内尔集团目前代理 Con Edison、Almay 和 Cuervo 公司的广告，阿内尔把自己的公司描述为“品牌思维型和消费经历营销型的公司，它擅长品牌、战略和沟通方案的整合”。

可行性检验: 说句实话，阿内尔所说的“品牌思维”，著实让我们摸不著头脑。 全世界就是一个屏幕 如今的广告就是利用各种屏幕来传达商业信息，从计算机屏幕、时代广场及周边商铺的大屏幕，再到游戏机和手机上的小屏幕，几乎无处不在。这就是哈瓦斯集团（Havas）下属的 McKinney Silver ****公司的理论。该公司位于北卡罗来纳州达勒姆市，共有 200 名员工。过去，****商制作电视广告时遵循许多原则并取得了非常好的效果，例如，把令人无法抗拒的画面与音乐和广告语结合在一起，如今这些原则仍然适用。在推广奥迪（Audi）A3 汽车时，McKinney Silver 公司制作了一个由 1 万个网页组成的、复杂的虚拟现实游戏脚本，公司总裁兼 CEO 布莱德•布林加尔（Brad Brinegar）形容这个游戏是“《伯恩的身份》（The Bourne Identity）与《达芬奇密码》（The Da Vinci Code）的结合体”。用户面临的挑战就是想方设法从游戏中找出偷奥迪车的人。电视广告并没有把观众引向汽车经销商，而是把他们指向了互联网上的广告宣传。

公司观点: 布林加尔说: “我们尚处在互动广告的青春期，今天的互动广告就好像 50 年前的电视。”（他指的不是第 38 届超级碗比赛上犯傻的百威广告中的浮夸奔马。）

可行性检验: 谁说人们不会像对待电影屏幕上的广告一样，对计算机和手机广告产生厌烦情绪？ 媒体策划人雪耻 多年来，媒体策划和版面购买公司始终扮演著地位低下的统计员的角色，他们负责为明星策划人设计的广告寻找投放位置，但辛苦半天也只能赚到少许佣金。不过，由于媒体数量的逐渐增加，而且实时跟踪广告宣传反响的能力越来越强，媒体策划人突然间变得大红大紫起来。[详情参见《财富》网站文章《麦迪逊大街的噩梦》（Nightmare on Madison Avenue）。] Starcom 是 Publicis Groupe Media 公司中迅速成长起来的一个部门，它帮助客户购买并比较互动广告、移动广告和游戏广告，PGM 的老板里沙德 托巴科瓦拉（Rishad Tobaccowala）说: “七年前，人们只在演讲的最后五分钟里提到媒体。如今的情况却恰恰相反。今天的媒体（买家）和****是地位平等的合作伙伴。”一些提供全方位服务的广告公司过去一直把媒体购买业务外包给其他公司，如今它们重新发现了这项业务的价值所在。

公司观点: IPG 是年营业额 27 亿美元的 Deutsch 公司（Deutsch Inc.）的一个部门，其执行合伙人兼首席运营官琳达•索耶（Linda Sawyer）说: “鉴于媒体市场的情况复杂多变，而且每天都有新事物出现，因此我们要自行完成所有的策划和购买任务。”

可行性检验: 聪明的年轻人会为了构思下一个激动人心的“牛肉在哪里”广告而接受广告公司支付的微薄薪水吗？难道他们真的喜欢摆弄电子数据表格、记录网络点击率带给他们的**？

一成不变 快速发展的独立**** Crispin Porter 创始人查克•波特（Chuck Porter）说，就别想著雇佣互动游戏、数据库管理专家和创建一家一站式公司啦！广告业赖以生存的仍然是创造力，他说: “担心如何传递信息完全是浪费时间。品牌沟通这个新领域所需的技巧其实很简单，那就是智力、人才、想象力和热情。”波特很传统，看著自己公司的名声和利润随著客户财富的变化而起伏，他毫无怨言。

Crispin Porter 公司收取一定费用，并视广告效果收取奖金。Modernista 公司也是如此，这家拥有 80 人的波士顿广告公司在两年时间里规模增长了两倍，它为 TIAA-CREF 公司策划了以“我们的家园”为主题的广告宣传，并引起了积极反响。

公司观点: Modernista 公司总裁克利夫特•琼斯（Clift Jones）说: “我们并非执行机构，我们是构思鲜活、富有生机的商业思想的****。”

可行性检验: 我们在这里谈论的奖金更像是小费。活干得好，就可以多收比原来收费多 10% 的小费。

如果客户倾向于自己做宣传呢？互联网**服务供应商 Skype 公司没有投放任何广告，却已经在全球拥有了 4,000 万用户。贝塔斯曼公司（Bertel**ann）的兰登书屋（Random House）为冒险奇幻小说《Eldest》策划了一次耗资 50 万美元的多媒体广告宣传，这是该公司为儿童书籍筹划的有史以来规模最大的一次宣传活动。兰登书屋一直独行其是。正如兰登书屋负责市场营销工作的副总裁戴西•克兰（Daisy Kline）在接受《华尔街日报》（Wall Street Journal）采访时所言: “我们觉得自己并不需要麦迪逊大街的经验。”

联合大企业推出产品时并不理会麦迪逊大街，新创公司在不借助广告的情况下成长为跨国公司，Google 和雅虎的点击率超过了三大电视台的收视率，而宽带还只是处于萌芽期。这确实吓人。但也有光明的一面。美国广告总投入正在攀升，诱人的广告一定会受到资本的奖赏。