competitivestrategy的简单介绍
必备营销英语词汇总结
下面我为大家带来 商务英语 必备营销英语词汇 总结 ，欢迎大家学习!
必备营销英语词汇总结：
buying task 采购任务
C cable TV 有线电视
Cadillac 凯迪拉克
Campbell's Soup 金宝汤业公司
capital gains 资本收益
capital invested in product 产品投入资本
Carnival 嘉年华
cash cows 现金牛类
cash discounts 现金折扣
catalogue sales 目录销售
categorization of perception 感知分类
categorization 分门别类
Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
Cathay Airlines 国泰航空公司
CBS Records 唱片公司
CBS 哥伦比亚广播公司
centralization 集中化
chameleons/followers 变色龙/跟随者
channel alternatives 可选择的营销 渠道
channel conflicts 渠道冲突
channel decisions 渠道决策
channel functions 渠道功能
channel institutions 渠道组织结构
channel management 渠道管理
channel objectives 渠道目标
channel of distribution 分销渠道
channel power 渠道权力
channel-control strategies 渠道控制战略
channel-design decisions 渠道设计决策
channel-management decisions 渠道管理决策
channels of communication 传播渠道
Charles Snow 查尔斯·斯诺
Cherokee 切诺基
chevrolet 雪佛莱
choice criteria 选择标准
Christian Dior 克里斯汀·迪奥(世界著名时装品牌)
Chrysler 克莱斯勒
Citi Corp 花旗**
closing a sale 结束销售
clothing retailers 服装零售商
CNN 美国有线新闻网
co-branding 联合品牌
code of ethics (职业)道德标准
coercive power 强制权
cognitive dissonance 认识的不协调
Colgate-Palmolive 高露洁
collection of data 数据收集
collection 收款
co-marketing alliances 联合营销联盟
combination compensation plan 结合式薪酬方案
Comdex 计算机展销会
commercialization 商业化
commitment 承诺
communication channels 传播渠道
communication process 传播过程
communication 信息交流/沟通
communications media 传播媒体
company personnel 公司员工
Compaq 康柏
comparative advertisements 比较 广告
comparison of brands 品牌比较
compensation deals 补偿处理
compensation plan 酬金方案
compensation/rewards 酬金/奖励
compensatory 补偿性的
competition and industry evolution 竞争和行业演变
competition-orientated pricing 竞争导向定价法
competitive advantage 竞争优势
必备营销英语词汇总结：
competitive (supply-side) evolution 竞争(供方)演变
competitive factors 竞争因素
competitive intelligence 竞争情报/信息
competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法
competitive strategy 竞争战略
competitive strength 竞争优势/能力
compe***** ****ysis 竞争者分析
complaint handling 投诉处理
component materials and parts markets 组成材料和零部件市场
computerized ordering 计算机化的订购
conclusive research 确定性研究
conditions of demand 需求情况
conflict and resolution strategies 冲突和解决战略
conformance to specifications 与规格一致
conformance 一致性
confrontation strategy 对抗战略
conjoint measurement 联合测度法
conjunctive model 联合模型
consumer decision-making 消费者(购买)决策
consumer goods channels 消费品分销渠道
Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案
consumer goods 消费品
consumer markets 消费品市场
consumer needs 消费者需求
consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司
consumer promotion 消费者促销
consumer tests 消费者测试
consumer/household market 消费者/家庭市场
consumers' perceptions 消费者感知
consumption 消费
contests 竞赛
contingency planning 权变计划
contract construction 契约建筑业
contract manufacturing 契约制造业
contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略
contractual entry modes 契约式进入模式
contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统
contribution margin ****ysis 边际贡献(贡献毛利)分析
contributrion margin 边际贡献
control strategies 控制战略
convenience food stores 便利食品商店
convenience goods 便利品
convenience 服务的便利性
Cool Whip 清凉维普
co-operative advertising 合作性广告
co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决
co-production 合作生产
core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议
corollary-data method 推定数据法
corporate HQ 公司总部
corporate scope 公司(经营)范围
corporate strategy 公司战略
corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统
corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告
corrective action 矫正行动
cost ****ysis 成本分析
cost effectiveness 成本有效性
cost leadership strategy 成本领先战略
cost of capital 资本成本
cost of goods sold (COGS) 产品销售成本
cost reductions 降低成本产品
cost-and-volume relationship 成本-数量关系
cost-oriented pricing 成本导向定价法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法
costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益
costs of compe*****s 竞争者成本
costs of distribution 分销成本
countertrade 对等贸易
哪位学者提出来竞争战略
“竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔。波特（Michael E.Porter）于1980年在其出版的《竞争战略》（ 《Competitive Strategy》 ） 一书中提出，波特为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差别化战略和专一化战略。波特竞争战略属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。
竞争战略是什么
竞争战略（Competitive Strategy），“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。
企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。他又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。
谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。
形式竞争
第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。
品类竞争
竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。
例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。
属类竞争
竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。
比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。
预算竞争
第四个层次的竞争更广泛，是营销**菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。
例如，一位消费者有5000元的可自由支配收入，这笔钱可以用来度假、买戒指、投资到金融市场或者是做其他的事情。
怎样可以查到市营方面的英语专业名词？？
A. C. Nielson 尼尔森市场研究公司
absorption of costs 成本分配
accesibility 可进入性
accessory equipment markets 附属设备市场
account management policies 客户管理策略
Acer 宏基
acquisition new-product development strategy 新产品开发收购战略
activity-based costing 以活动为基础的成本系统
adaptability 适应性
adaptation to market variations 适应市场变化
adaptive positioning 适应性定位
additions to existing product lines 现有产品线的增加
adequate size 准确的大小/足够的规模
administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统
administrative relationships 管理关系
adopter categories 采购者的类型
adoption process 采购过程
advertising and market segmentation 广告与市场细分
advertising and sales promotion 广告和销售促进
advertising effects 广告效果
advertising ethics 广告伦理道德
advertising feedback 广告反馈
advertising frequency 广告频率
advertising media 广告媒体
advertising message 广告信息
advertising reach 广告接受人数
advertising source 广告信息来源
advertising 广告
aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者
aesthetics 美感
affinity club 同族俱乐部
after tests 事后测试
agent middleman 代理商
agent/merchant middleman 代理中间商
allowance 折让
alteration 退换
AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准
Amazon.com 亚马逊公司
American Airlines 美国航空公司
American Express 美国运通
American Marketing Association 美国营销协会
Amoco 阿莫科（英国石油公司）
****ysis of data 数据分析
****yzer strategy 分析者战略
Anderson 安达信
annual marketing plan 年度营销计划
annual requirement purchasing arrangement 年度采购需求计划
anticipatory positioning 预见性定位
anti-pollution legislation 反污染立法
anti-trust legislation 反托拉斯立法
Apple Computers 苹果电脑
area structure 地区结构
aspiration/expectation level 渴望/期望水平
aspirations of consumers 消费者渴望
assurance 保证
ATT 美国**电报公司
ATM (automatic teller machine) **自动柜员机
attitudes of consumers 消费者态度
attributes 属性
audiences 受众
auto repair 汽车维修
automation services 自动服务
automobile industry 汽车产业
autonomy 自**
availability 可获得性/供货能力
avante guardian 前卫派
Avon 雅芳
awareness （产品）知晓度/知名度
B
baby boomers 婴儿潮出生的一代人
backward channels for recycling 回收的后向渠道
backward integration 后向垂直一体化
banner advertisements 横幅标语广告
bar codes 条形码
barter 实物交易
basic physical needs 基本生理需要
Bausch Lomb 博士伦
BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵
before tests 事前测试
Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司
behavioural ****ysis 行为分析
behavioural hierarchies 行为层级
benchmarking 基准
benefit clusters 利益群体
benefits 利益
Benz 奔驰
billing 帐单
biological revolution 生物革命
birth rate 出生率
blanket purchase order 一揽子采购合同
blind-paired comparison testing 双盲比较测试
Blockbuster
blue collars 蓝领
BMW 宝马
Boeing 波音
bottom line 底线/盈亏一览结算线
brand awareness 品牌意识/认知
brand extensions 品牌扩展
brand loyalty 品牌忠诚度
brand mark 品牌标志
brand name 品牌名称
brand positioning 品牌定位
brand recognition 品牌识别
brand strategies 品牌战略
brand 品牌
branding strategy 品牌化战略
branding 品牌化
brand's equity 品牌的价值
break-even ****ysis 盈亏平衡分析
break-even volume 盈亏平衡产量
breath of product assortment 产品线的宽度
breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性
bribery 贿赂
British Airways 英国航空公司
brokers 经纪人
budgeting 预算
bundle 捆绑
Bureau of Census 人口统计局
Burger King 汉堡王
busines strength rating 商业能力评分
business plan 商业计划
business position 经营地位
business sector 商业部门
business services markets 商业服务市场
business strategies 经营战略
business unit strategy 经营单位战略
Business Week 《商业周刊》
buyback allowances 回购折让
buyback arrangements 产品返销
buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力
buyers 采购者
buying behavior 购买行为
buying center 采购中心
buying inertia 购买惯性
buying intention 购买意图
buying offices 连锁商店的进货中心
buying power indes (BPI) 购买力指数
buying situation 采购情况/类型
buying task 采购任务
C
cable TV 有线电视
Cadillac 凯迪拉克
Campbell's Soup 金宝汤业公司
capital gains 资本收益
capital invested in product 产品投入资本
Carnival 嘉年华
cash cows 现金牛类
cash discounts 现金折扣
catalogue sales 目录销售
categorization of perception 感知分类
categorization 分门别类
Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司
Cathay Airlines 国泰航空公司
CBS Records 唱片公司
CBS 哥伦比亚广播公司
centralization 集中化
chameleons/followers 变色龙/跟随者
channel alternatives 可选择的营销渠道
channel conflicts 渠道冲突
channel decisions 渠道决策
channel functions 渠道功能
channel institutions 渠道组织结构
channel management 渠道管理
channel objectives 渠道目标
channel of distribution 分销渠道
channel power 渠道权力
channel-control strategies 渠道控制战略
channel-design decisions 渠道设计决策
channel-management decisions 渠道管理决策
channels of communication 传播渠道
Charles Snow 查尔斯·斯诺
Cherokee 切诺基
chevrolet 雪佛莱
choice criteria 选择标准
Christian Dior 克里斯汀·迪奥（世界著名时装品牌）
Chrysler 克莱斯勒
Citi Corp 花旗**
closing a sale 结束销售
clothing retailers 服装零售商
CNN 美国有线新闻网
co-branding 联合品牌
code of ethics （职业）道德标准
coercive power 强制权
cognitive dissonance 认识的不协调
Colgate-Palmolive 高露洁
collection of data 数据收集
collection 收款
co-marketing alliances 联合营销联盟
combination compensation plan 结合式薪酬方案
Comdex 计算机展销会
commercialization 商业化
commitment 承诺
communication channels 传播渠道
communication process 传播过程
communication 信息交流/沟通
communications media 传播媒体
company personnel 公司员工
Compaq 康柏
comparative advertisements 比较广告
comparison of brands 品牌比较
compensation deals 补偿处理
compensation plan 酬金方案
compensation/rewards 酬金/奖励
compensatory 补偿性的
competition and industry evolution 竞争和行业演变
competition-orientated pricing 竞争导向定价法
competitive advantage 竞争优势
competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变
competitive factors 竞争因素
competitive intelligence 竞争情报/信息
competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法
competitive strategy 竞争战略
competitive strength 竞争优势/能力
compe***** ****ysis 竞争者分析
complaint handling 投诉处理
component materials and parts markets 组成材料和零部件市场
computerized ordering 计算机化的订购
conclusive research 确定性研究
conditions of demand 需求情况
conflict and resolution strategies 冲突和解决战略
conformance to specifications 与规格一致
conformance 一致性
confrontation strategy 对抗战略
conjoint measurement 联合测度法
conjunctive model 联合模型
consumer decision-making 消费者（购买）决策
consumer goods channels 消费品分销渠道
Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案
consumer goods 消费品
consumer markets 消费品市场
consumer needs 消费者需求
consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司
consumer promotion 消费者促销
consumer tests 消费者测试
consumer/household market 消费者/家庭市场
consumers' perceptions 消费者感知
consumption 消费
contests 竞赛
contingency planning 权变计划
contract construction 契约建筑业
contract manufacturing 契约制造业
contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略
contractual entry modes 契约式进入模式
contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统
contribution margin ****ysis 边际贡献（贡献毛利）分析
contributrion margin 边际贡献
control strategies 控制战略
convenience food stores 便利食品商店
convenience goods 便利品
convenience 服务的便利性
Cool Whip 清凉维普
co-operative advertising 合作性广告
co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决
co-production 合作生产
core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议
corollary-data method 推定数据法
corporate HQ 公司总部
corporate scope 公司（经营）范围
corporate strategy 公司战略
corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统
corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告
corrective action 矫正行动
cost ****ysis 成本分析
cost effectiveness 成本有效性
cost leadership strategy 成本领先战略
cost of capital 资本成本
cost of goods sold (COGS) 产品销售成本
cost reductions 降低成本产品
cost-and-volume relationship 成本-数量关系
cost-oriented pricing 成本导向定价法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法
costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益
costs of compe*****s 竞争者成本
costs of distribution 分销成本
countertrade 对等贸易
coupons 优惠券
courtesy 礼貌
coverage of geographic market 地域性市场的范围
coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围
credibility 信誉
credit terms 信贷条款
critical assumptions 关键假设
cross-elasticity 交叉弹性
customary pricing 习惯性定价法
customer ****ysis 顾客分析
customer contact 顾客接触
customer demand 顾客需求
customer intimacy 顾客亲密度
customer loyalty 顾客忠诚度
customer need 顾客需要
customer organization of sales force 按客户组织销售队伍
customer retention 顾客维系/保留
customer satisfaction 顾客满意度
customer segment pricing 顾客细分市场定价
customer service 顾**务
customer-oriented pricing 顾客导向定价法
customers' perception 顾客感知
customers' preferences 顾客偏好
customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度
customizing 定制
D
data collection 数据收集
data confidentiality 数据保密
data research 数据研究
data sources 数据来源
dealers 经销商
deceptive advertisements 欺骗性广告
deciders 决策者
declining markets 衰退市场
decoding 解码
defect rate 缺陷率
defender strategy 防御型战略
defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略
defensive positioning 防御性定位
delivery time 交付时间
delivery 配送
Dell Computers 戴尔计算机公司
Delta Airlines 三角洲航空公司
demand characteristics 需求特征
demand curve 需求曲线
demand-oriented pricing 需求导向定价法
demographic environment 人口统计环境
department stores 百货商店
dependability 可靠性
deregulation 放松管制
derived demand 衍生需求
descriptive research 描述性研究
design decisions 设计决策
desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率
desired percentage return 预期回报率
determinant attributes 关键属性
determinants 决定因素
different responses 差别反应
differentiated defender strategy 差异化防御战略
differentiated marketing 差异化营销
differentiation over time 不同时间的差异
differentiation strategy 差异化战略
differentiation 差异化
diffusion of innovation theory 创新扩散理论
dimension 因素
dimensions of quality 质量维度
direct costing profitability ****ysis 直接成本盈利性分析
direct mail 直接邮寄
direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销
direct marketing 直接营销
direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率
direct selling 直销
discount rate 贴现率
discount stores 折扣商店
discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢价策略
discriminant ****ysis 差异分析法
discriminatory adjustments 歧视价格调整
discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整
disjunctive model 分离模型
display space 陈列空间
disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构
distribution channel designs 分销渠道设计
distribution channel objectives 分销渠道的目标
distribution channel 分销渠道
distribution decisions 分销决策
distribution policies 分销策略
distribution 分销
distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌
distributors 分销商
diversification 多元化
divest 撤退
divest 出让
divestment or liquidation 收回投资或清算
dividend 红利
dogs 瘦狗类
domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略
dropping products 放弃产品
dry cleaning 干洗
dual/two channel distribution systems 双重分销系统
duplication （媒体）重复
DuPont 杜邦公司
durability 耐用性
E
early vs late adoption 早期采购与后期采购
earnings per share 每股收益
economic and technological factors 经济技术因素
economic power 经济权
economies of scale 规模经济
education services 教育服务
effectiveness 有效性
efficiency 效率
Electrolux 伊莱克斯
emergency goods 急需品
Emerson Electric 爱默生电气
emotional appeals 情感诉求
empathy 移情作用
empirical evidence 经验性实例
empowerment 授权
encoding 编码
end use 最终使用
endorsement 赞同
engineering （产品）工程设计
entrepreneurial strategy 企业家战略
entry strategies 进入战略
environment and packaging disposal 环境与包装处理
environment factors 环境因素
environmental scanning 环境扫描/分析
environmental strategy 环境战略
establishment 机构
ethical audit （公司）伦理审计
ethics of marketing 营销伦理道德
ethnic composition 种族构成
European Community 欧共体
evaluation and reward systems 评估与奖励体系
evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商
evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择
evaluation of brands 品牌评估
event sponsorship 事件赞助
event 活动
everyday low-price (EDLP) 天天低价
evoked set 引发的组合
evolution of market 市场演变
exchange 交换
exclusive dealing 独家销售
exclusive distribution 独家分销
executive summary 执行摘要
exhibition media 展示广告媒体
existing market 现有市场
exit barriers 退出壁垒
expansion path 扩张途径
expectation measures （顾客）预期测度
expectations of customers 顾客期望
expected unit sales 预计产量
expected value 期望价值
experience curve 经验曲线
experimental research 实验性研究
expert power 专长权
exploratory research 探索性研究
export agents 出口代理（商）
export jobbers 出口批发商
export management company 出口管理公司
export merchants 出口贸易商
export 出口
exporting 出口商品
extended use strategy 扩大使用战略
extending volume growth 扩大市场份额
external data sources 外部数据来源
external environment 外部环境
extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法
F
facilitating agencies 辅助/中介机构
factor ****ysis 因素分析法
fads 时尚
family branding 家族品牌
family life cycle 家庭生命周期
family structure 家庭结构
farm products 农产品
fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品
fear appeals 恐惧/顾虑诉求
features 特征
Federal Department Stores 联邦百货商店
Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案
FedEx (Federal Express) 联邦快递
feedback data 反馈数据
field test marketing 实地市场测试
financing 融资
fisheries 渔业
fit and finish 结实度与外观
fixed costs 固定成本
fixed salary 固定工资
flanker strategy 侧翼进攻战略
flanker/fighting brand 战斗品牌
flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略
flat organizational structure 扁平的组织结构
FOB origin pricing FOB产地定价法
focus strategy 集中战略
followers 追随者
Ford 福特公司
foreign middlemen 国外中间商
forestry 林业
formalization 形式/规范化
formulate 制定
fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略
Fortune 《财富》杂志
forward integration 向前一体化
franchise systems 特许系统
franchising 特许经营
free call numbers 免费**号码
free goods 免费商品
freight-absorption pricing 免收运费定价法
fringe benefits 小额津贴
frontal attack strategy 正面进攻战略
full costing profitability ****ysis 全成本盈利性分析
full-service wholesalers 全方位服务的批发商
functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配
functional efficiency 职能效率
functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍
functional organizational structure 职能型组织结构
functional performance 功能性能
functional strategy 职能战略
G
games 比赛
gap 差距
gatekeepers 信息传递者
general behavioral descriptors 一般行为变量
General Electric (GE) 通用电气
General Foods Corporation 通用食品
general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店
General Motors 通用汽车
geodemographics 区域人口统计特征
geographic adjustments 地理调整
geographic distribution 地理分布
geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍
Gillette 吉列剔须刀
global adjustments 全球调整
global elite consumer segment 全球精英消费品市场
global expansion 全球扩张
global marketing control 全球营销控制
global markets 全球市场
global niche strategy 全球机会战略
global standardization strategy 全球标准化战略
global teenage segment 全球青少年市场
globalization 全球化
global-market expansion 全球市场扩张
goals 总目标
going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法
goods producers 产品制造商
Goodyear 固特异轮胎
government agencies 政府机构
government buyers 政府采购者
government market 政府市场
government regulation 政府管制
greenhouse effect 温室效应
grey market 灰色市场
gross domestic product (GDP) 国内生产总值
gross margin 毛利
gross national product (GNP) 国民生产总值
gross profit 毛利
gross rating points (GRPs) 总级别指数
group/category product manager 类别产品经理
growing markets 成长市场
growth rate of market 市场增长率
growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段
growth-extension strategies 增长扩张战略
growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略
growth-market strategy 成长性市场战略
growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略
guarantee/warranty 保证/担保
guarantees 保证
Gucci 古琦（世界著名时装品牌）
H
Haagen-Dazs 哈根达斯
hard technology 硬技术
Harvard Business Review 《哈佛商业评论》
harvest 收获
harvesting pricing 收获定价法
harvesting strategy 收获战略
health care 医疗保健
health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织
heavy buyer 大客户
Heileman Brewing Company
Heinz 亨氏食品
helpfulness 有益性
Henkel 汉高
Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）
Hewlett-Packard 惠普公司
hierarchy of strategy 战略的层次
high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商
high market share global strategy 高市场份额全球战略
high-contact service system 高接触服务系统
high-involvement product 高参与产品
high-involvement purchase 高参与购买
hight market share 高市场份额战略
Hilton 希尔顿
Holiday Inns 假日旅馆
homogeneous market 同质市场
Honda 本田
household/family life cycle 家庭生命周期
household 家庭
hybrid technology 混合技术
I
IBM 国际商用机器
idea generation 创意的产生/生成
ideas for new products 新产品创意/构想
idea-screening process 创意筛选过程
identification of segments 识别细分市场
Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂
image pricing 形象定价
imitative positioning 模仿定位
imitative strategy 模仿战略
impact evaluation 影响评估
impersonal sources 非个人的信息来源
implementation and control of marketing programs
营销计划的执行和控制
implementation 实施
improvements in or revisions of existing products
现有产品的改良或修正
impulse buying 冲动购买
impulse goods 冲动购买品
incentives 激励
income 收入
increased penetration strategy 增加渗透战略
indirect costing profitability ****ysis 间接成本盈利性分析
individual brand 个别品牌
individual value 个人价值
industrial goods services 工业产品和服务
industrial goods channels 工业品分销渠道
industry attractiveness 行业吸引力
industry attractiveness-business position matrix
行业吸引力-业务地位矩阵
industry dynamics 产业动态
industry evaluation 产业评估
industry evolution 产业演变
inelastic 缺乏价格弹性
influencers 影响者
infocommunications industry 信息通信行业
infomercials 商业信息广告
information age 信息时代
information search 信息搜集
information technology 信息技术
information 信息
informative 告知性的
ingredient 成份
in-home personal interview 个人家庭访谈
in-house use tests 内部使用测试
innovation 创新
innovativen
零售学沃尔玛案例翻译
沃尔－马特（Wal-Mart）由山姆.沃顿（Sam Walton）创办于1945年，最初是一个家族企业。1962年，模仿当时美国最大的折扣零售商凯马特，开办了自己的第一家折扣商店。1970年组建成公众持股公司，并于同年在纽约证券交易所挂牌上市。进入八十年代， 沃尔－马特飞速发展，于九十年代初超越凯马特和西尔斯，成为世界上最大的零售商。数据显示，1995年底，沃尔－马特在全球共有商店2833个，其中2176个折扣商店，154个超级购物中心，453个山姆俱乐部（仓储式商店）和30个配送中心；1996年，沃尔－马特的年销售额高达106亿美元，税后利润3亿多美元，名列全球零售商之首，且比处于第二位的西尔斯公司销售额高出1.7倍，税后利润高出1.4倍；在1996年美国财富杂志公布的全美前50家大公司收入排行榜上，沃尔－马特仅次于通用汽车公司、福特汽车公司和埃克森公司荣居第四。时至今日，沃尔－马特的发展势头仍然不减。1996年，沃尔－马特在深圳开办了第一家中国分店，给中国的零售业带来了一股巨大的冲击波。
Wal-Mart was established by Sam Walton in 1945; originally, it was a family business. In 1962, Walton founded his first own store copying the style of KMart, the largest discount store in America then. In 1970, the company was incorporated as a publicly held company and was listed on the New York Stock Exchange shortly thereafter ( 注：挂牌上市应该是在1972年 ). Wal-Mart continued to grow rapidly during the 1980s, and in the early 1990s, it surpassed KMart and Sears to become the largest retailer in the world. According to the figures, there were 2833 Wal-Mart stores all over the globe at the end of 1995; of which 2176 were discount stores, 154 were super centers, 453 were Sam’s Clubs (warehouse stores) and 30 were distribution centers. The annual sales of Wal-Mart reached 10.6 billion U.S. Dollars in 1996, profit after tax was more than 300 million U.S. Dollars. Not only was it top of all retailers globally, but when compared with the second placed Sears, its sales figure was 1.7 times and the after tax profit was 1.4 times as that of Sears. On the Fortune Top 50 U.S. companies’ sales revenue, Wal-Mart was listed fourth after General Motors, Ford and Exxon. Until now, Wal-Mart’s impetus of development is still strong as ever. In 1996, Wal-Mart opened its first China store in Shenzhen, it brought along with it a great shock wave to the local retail industry.
众所周知，零售业属于进入障碍不高、竞争比较激烈、非高速成长、很难获得高额利润的“零碎性行业”。然而，就是在这样的行业里，沃尔－马特却获得了如此巨大的成功，秘密何在呢？
大多数人认为，沃尔－马特成功的秘密在于：（1）有一个善于鼓舞士气、善于把握商机的领导山姆.沃顿； （2）形成了一种人人都提供优质服务的企业文化；（3）鼓励员工持股，使员工成为公司的“合伙人”；（4）“天天都是低价格”的竞争策略。当然，还有人提到沃尔－马特对顾客的迎来送往，以及沃尔－马特的大商店和大规模经营带来的规模效益。然而，进一步的研究发现：沃尔－马特成功的真正秘密，在于它采取的基于实力的竞争战略。
It is well known that the retail industry is an easily access, keen competitiveness, non-rapid growth, and a low profit “bits and pieces industry”. However, Wal-Mart has achieved such a huge success in this industry; what is the secret?
Most people feel that the secrets of Wal-Mart’s success are: (1) Sam Walton, a leader good at morale inspiring and good at grasping business opportunity; (2) a corporate culture of quality service to everyone; (3) encourages employees to buy shares and become “partners” of the company; and (4) competitive strategy of “Low prices, always”. Of course, other people have mentioned the Wal-Mart customers shuttle service and the benefits from the big store, big scale operations. However, further study revealed the real secret of Wal-Mart success, a competitive strategy based on strong resources.
首先看沃尔－马特的经营目标。沃尔－马特的经营目标与其它零售企业相比并没有什么太大的区别，它们是：第一，向顾客提供优质产品，这些产品在顾客想要的时间和地点能够马上送至他们手中；第二，加强成本管理，保证产品价格有竞争力；第三，创造和保持一个绝对可信赖的公司形象。为了实现这些目标，沃尔－马特把公司补充存货的方式作为竞争战略的核心和竞争实力之所在，创建了独具特色的“跨码头（cross-docking）”存货和运输系统。此系统不但使沃尔－马特的经营目标得到了充分的贯彻，更为企业带来了其它企业难以匹敌的竞争实力。
Firstly, let us look at the Wal-Mart operation objectives; they are not much different from other retailers, (1) Quality products for customers, where and when they want; (2) Enhance cost management to ensure competitiveness of prices; (3) Establish and maintain an absolute trustworthy image. In order to achieve these objectives, Wal-Mart treats the methodology of inventory replenishment as the core of its competing strategy and strength, and builds a unique cross-docking inventory and transportation system. This system not only completely fulfills Wal-Mart’s operation objectives, but establishes an invincible competitiveness as well.
在跨码头系统中，货物被源源不断地从供应者运送到沃尔－马特设在各地的货仓，在那里经过挑选、再包装，然后被分送到各个零售网点，其间往往不形成存货。货物很少在仓库里滞留，总是在流动之中。货物从配送中心到零售网点的时间自零售网点下单算起不超过48小时。这一高效率的运作系统，带来了一系列明显的优势：（1）使沃尔－马特既充分地利用了运力，又在保证仓库较高存货水平的前提下避免了通常会发生的存货滞留现象和由此而引发的成本，仅此一项就使沃尔－马特的销售成本比行业平均水平节约2％到3％。销售成本的节约，使沃尔－马特可以实行“ 天天都是低价格 ”的竞争策略。 （2）低价格反过来降低了促销活动的必要性，使沃尔－马特通过减少促销费用更有效地降低销售成本。（3）由于“天天都是低价格”，价格相对稳定，使销售更容易预测，由此缺货和货物积压的可能性被大大降低。（4）低价格把消费者吸引过来，并最终导致了商店单位营业面积销售收入的提高。
In the cross-docking system, stocks are constantly delivered by suppliers to Wal-Mart’s warehouses everywhere; after selection and packing, they will be sent to various retail outlets, and zero inventories are normally the case, because the stocks are always on the move, little is detained in the warehouse. The distribution centers never take more than 48 hours between the time an order was issued and the goods received by a retail outlet. A series of advantages derive from this highly efficient operation system; (1) It enables Wal-Mart to fully exploit the transportation capability, ensuring a high level of inventory and avoiding the extra cost usually accompanied by over stocking. On this alone, Wal-Mart saves about two to three percent of selling cost compared to the average standard; and this saving enables Wal-Mart to implement the competitive strategy of “Low prices, always”. (2) Low prices reduce the necessity of promotions, and the reduction of promotional costs in turn lower the selling costs effectively. (3) The “Low prices, always” strategy results in relatively stable pricings, making sales forecast much easier and the possibilities of under or over stocked are greatly reduced. (4) The low prices attract the consumers; consequently, the size of the store and the sales revenue are greatly improved.
竞争战略 英文摘要 帮帮忙啊
In a market-oriented economy, to triumph over the rivals, the enterprises have to improve the quality of products and reduce the costs, in addition, they also to have to study the competitive strategy. Competition will serve as the eternal topic in a market-oriented economy, and during the process of marketing, the enterprises, unavoidably, have to face the challenges from their rivals, for it is very rare that one enterprise can establish monopoly over the whole market. The changes of the marketing strategy and the marketing activities will directly affect the marketing practices of the enterprise, therefore, the enterprises must pay close attention to any subtle changes of their rivals, and respond accordingly. Key contents: 1.identification of rivals and their strategic goals 2.evalucation of the rivals' advantages and disadvantages 3 selection of rivals to fight against or avoid 4 determination of competitive position on market
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